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發布日期:2018-11-09 14:59 來源:试机号辽宁十一选五 www.medmt.icu 點擊:

试机号辽宁十一选五 www.medmt.icu          其實每個樓盤都會有專業的人員進行賣點規劃,只需要花時間回憶就能夠了。但賣點也會隨時間、環境等改動,能夠經過司理了解新的賣點,也能夠自己開掘新的賣點后和我們分享,比方經過學習查詢,或座談的方式向老業主了解地點樓盤的吸引點。

  试机号辽宁十一选五模型介紹方法

  1、進入人物,全情投入,先感動自己,再感動客戶

  做沙盤模型介紹,不能只做一個解說員,還要做一個好的演講者。當你回憶了解了一切的賣點后,只能為客戶解說,紛歧定會讓他購買。想要激宣布客戶的購買欲 望,就要讓客戶的思路跟你走,讓他喜愛,發生愛好,感到這就是他的愿望,你要帶領他去想像。而你首先要進入人物,有板有眼地描繪出你要說的景色,日子方 式。

  2、四到:口到、手到、眼到、腦到

  口到:言語才能要強,描繪得生動形象;要多用日子的言語,言情并茂;有感染力、吸引力。如,瞧,那就是泳池地點,泳池會分三個區域,有兒童活動區域、淺水區域、深水區域,四周會種上樹,您能夠想想在夏天您不用出遠門就能夠和家人一同游泳,會多么好啊!當你們家小孩在游泳池游玩的時候的一舉一動你都 能關注得到。

  手到:要多運用身體言語,主要是手勢,起到指引、強化的作用,在要害時輔以一些簡略的動作。如:請來這個視點看一下;或你從這個視點往那邊看。

  可是要看情況,手勢太多太亂,也會損壞全體的表達作用。但一定要注意:男、女有別,老少有別;千萬不能有過急的行為表現。

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  眼到:要與客戶有交流,不能喃喃自語,要積極的與客戶交流,如:您說是不是?對不對???來調集他的思想;并留心客戶的反映,如:介紹到均價時要注意客戶的神態然后判別客戶的購買才能。

  腦到:這是最重要的一點,不能做官樣文章介紹。之前,在開場白中現已大致知道他的情況,現在要根據他的情況進行必要的賣點的選擇介紹;要注意他聽介紹時的動作、神態等等;你要很振奮,帶動客戶,調集他的心情,又要堅持自己思路清晰,讓沙盤介紹趁熱打鐵。

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